Видеомаркетинг и реклама. Типы маркетинговых видео.

Времена, когда для продвижения продукта были нужны традиционные средства массовой информации, давно прошли. Сейчас мы живем в эпоху, когда потребители наслаждаются разнообразным цифровым контентом, просматривая его на мобильных устройствах.

Владельцу бизнеса важно адаптироваться к текущим тенденциям и быть готовым развиваться по мере их изменения. В настоящее время мы еще больше полагаемся на Интернет в повседневной жизни и сейчас в этом виртуальном мире преобладает видеоконтент.

Пользователи поглощают видео с экспоненциальной скоростью не только для развлечения, но и для решения проблем, изучения новых продуктов, которые им интересны. Видеоролики напрямую влияют на покупательское поведение. Фактически, 84% людей говорят, что просмотр видео убедил их купить продукт или услугу конкретного бренда. 

Видеомаркетинг или видеореклама: в чем разница

Маркетинг — это зонтик, на который падает реклама. 
Видеомаркетинг — это ваша стратегия , которая включает платную рекламу. Видеореклама — это, в частности, платные рекламные компании, которые вы используете.

Например, видео, которое вы встраиваете в сообщение блога или публикуете в социальных сетях, является частью маркетингового контента. Если затем вы используете то же видео и платите за его показ в виде рекламы в начале ролика с четким призывом к действию, это видеореклама.

Сила видео

Видеомаркетинг — отличный способ представить ваш продукт идеальной аудитории, и это привлекательный формат. Мы знаем, что людям нравится видеоконтент, они ищут его для развлечения и помощи в принятии решений о покупке.

Но почему это так хорошо работает? 

Все люди стремятся к органическому взаимодействию, которое укрепляет доверие. Приглашающее, аутентичное видео увлекает пользователя и он совершает действие: делится ссылкой, комментирует или покупает вашу услугу или товар.

 Психология видеомаркетинга

Исследования  различных методов обучения и закрепления показали, что видеоконтент с большей вероятностью произведет неизгладимое впечатление . Он задействует способность людей запоминать визуальную и аудио информацию лучше, чем текст. В маркетинге видео помогает реализовать стратегию « знать, как доверять », которую многие компании используют для установления более тесной связи с кем-либо. 

Принцип «знаю, нравится, доверяю», похож на маркетинговую воронку, или путь покупателя. Ваши клиенты с большей вероятностью будут покупать у вас товары, если они будут лучше знать вас и доверять вам. 

Чтобы завоевать чье-то доверие, вам нужно создавать контент, в котором потребности клиента являются приоритетными.

Как это сделать?

Используйте видео, адаптированное к каждому этапу пути покупателя. Есть несколько стратегий видеомаркетинга, которые можно использовать для повышения конверсии:

Сообщите потребителю, что у него есть проблема.
Сообщите потребителю, что ему нужно найти решение.
Сообщите потребителю, что у вас есть решение его проблемы.
Заставьте потребителя захотеть купить ваш продукт.

Бинго!

Почему необходимо использовать видео для маркетинга?

Маркетологи активно используют видеоролики, потому что число просмотров такого вида контента с каждым годом становится больше.  Сегодня наша культура сосредоточена вокруг мобильных устройств. По мере того, как толпа погружается в цифровую среду, маркетинговые стили и стратегии должны быть также частью цифрового погружения.

Преимущества видеомаркетинга

1. Видеоконтент опирается на принципы «Нравится-Знаю-Доверяю».

Допустим, вы хотите купить новый водонагреватель для дома.
Где вы в первую очередь начинаете поиск? Прошли те дни, когда мы садились в машину и ездили из одного магазина в другой. Теперь пользователи сообразительны и жаждут большего. Они смотрят видео, чтобы увидеть эти водонагреватели без упаковки и узнать, как они работают, чтобы принять решение о покупке.

YouTube — вторая по популярности поисковая система в мире. Ролик, в котором владелец бизнеса распаковывает водонагреватель и показывает, как он работает, создает связь между клиентом и этим владельцем. Как результат, скорее всего , потребитель выберет компанию, которая сделала видео, а не ту , что предлагает только текстовое описание.

Прежде чем покупать, многие  хотят знать все о вашем продукте: из чего он сделан, как он работает, а также о гарантиях и правилах возврата.

 2. Видео улучшает ваш рейтинг в поисковых системах.

При наличии видео больше людей увидят вашу страницу — так работают алгоритмы поисковых систем.  Ваш сайт займет лучшие позиции в поиске, а значит вы обгоните конкурентов. 

Преимущества при добавлении видеоконтента: 

Увеличиваются показатели CTR 
Показатели отказов уменьшается, потому что пользователь проводит больше времени на странице, где есть видеоролики.
Наличие видео повышает ваш рейтинг в поиске. 

Когда рейтинг сайта повышается, все больше пользователей кликают на вашу ссылку.  Время, проведенное на сайте за счет просмотра качественного видео увеличивают конверсию сайта и как результат  — ваши показатели продаж растут.

3. Видеомаркетинг имеет высокую рентабельность. 

Создание профессионального видео требует значительных затрат времени и энергии.  Однако, большая группа опрошенных маркетологов отметила, что их общая рентабельность инвестиций  достаточно высока. 95% маркетологов планируют в будущем использовать видеомаркетинг для развития своего бизнеса.

4. Видео  чаще просматривают на мобильных телефонах

Потребление мобильного видео растет. Заказав создание видеоролика вы получаете огромный потенциальный охват. Люди не только смотрят видео на мобильных устройствах, но и принимают решения о покупке. Независимо от того, насколько необычным может быть контент, если он вызывает эмоции, вероятность того, что им поделятся, возрастает. 

Типы маркетинговых видео

При планировании видеосъемки подумайте, на что вы ориентируетесь в первую очередь.

Хотите повысить узнаваемость бренда? Или, возможно, вы пытаетесь упростить процесс продаж, рассказывая клиентам о функциях вашего продукта или услуги. Или, может быть, вы надеетесь создать видеоконтент, ориентированный на продажу. Постановка цели с самого начала является ключом к формированию вашего контента. 

Вот несколько распространенных форматов рекламных видеороликов.

Если ваша цель — рассказать потребителям о своем продукте, попробуйте следующее:

Демонстрация продукта
Практическое руководство или учебное пособие
Обзор продукта
Распаковка
Вопросы и ответы

Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, подробнее рассказать о своей компании или рассказать историю своего бренда, вам подойдут следующие форматы: 

О нас (корпоративная культура)
Ведение влога сотрудником компании
Рабочие процессы в стиле «за кадром»
Видео пресс-релиз
Вебинар
Интервью
Онлайн мероприятия

Независимо от того, какой формат вы выберете, сосредоточьтесь на создании контента высокого качества, который приблизит вас к бизнес целям.

По материалам этого сайта.

По теме: Посмотрите какие видеоролики мы делаем.